Торговля пиротехникой: плюсы и минусы.

Торговля пиротехникой в розницу и оптом, занятие довольно прибыльное, но есть и некоторые минусы в этом виде коммерческой деятельности. В данной статье автор постарается описать все плюсы и минусы торговлей пиротехникой, основываясь на личном опыте.

Сначала перечислим плюсы, перечислять будем в виде тезисов и пояснений к ним. Затем приведем минусы, в такой же форме с пояснениями.

Относительно высокая маржинальность.

Да действительно в торговле пиротехникой высокая маржинальность, не смотря даже на переход основной массы торговли в маркетплейсы, все равно даже на Озон и ВБ сохраняется достаточно высокая маржинальность до 100%. Поскольку пиротехника это товар из разряда не первой и ни второй необходимости, и потребитель зачастую не сильно ориентируется в ценах. Если речь идет о торговле в преддверии новогодних праздников, то наценка в зависимости от точки продаж и типа пиротехнической продукции может достигать и 400%.

Длительный срок хранения.

Вся бытовая пиротехника подлежит обязательной сертификации, в процессе сертификации пиротехнические изделия получают сертификат соответствия стандартам таможенного союза ЕАЭС с указанием срока годности, обычно он составляет 3 года. Соответственно купленной пиротехникой можно без проблем торговать достаточно длительное время. Даже после истечения срока годности при правильном хранении, бытовая пиротехника сохраняет почти все свои свойства, но возможно ухудшение цветов эффектов, изменение их на более блеклые цвета.

Пиротехника удобна для торговли онлайн.

Бытовая пиротехника отлично подходит для торговли онлайн, почти каждый артикул любого производителя имеет видео ролик и качественные фотоматериалы и прекрасно описывается с помощью перечисления основных характеристик товара, таких как: вес, размер, калибр и количество залпов.

И так теперь приведем минусы.

Резко выраженная сезонность.

Безусловно главный праздник в РФ это Новый Год, и основной объем бытовой пиротехники покупается именно к этому празднику. До 80% всех продаж за год это продажи салютов для праздника Нового Года. После наступления Нового Года, небольшой объем еще продается на январских каникулах, и следующий подъем продаж бытовой пиротехники наблюдается лишь в июне месяце, благодаря свадебным торжествам.

Повышенные требования безопасности.

Безусловно хоть пиротехника и бытовая, но она содержит в себе черный дымный порох и некоторое количество звёздки (горящего с эффектом состава). Любое пиротехническое горение практически не возможно потушить и пока все химические составы входящие в бытовую пиротехнику не прогорят, пожар не потушить. Поэтому любой продавец пиротехники должен иметь склад в нежилом, отдельно стоящем здании на последнем этаже. Помещение должно быть оборудовано сигнальной пожарной сигнализацией. Вот основные требования закона РФ к торговле пиротехникой в разрезе оборудования помещения магазина. Сотрудники МЧС обязательно посетят любой вновь открывшейся магазин пиротехники.

Гибкий спрос.

Как показала практика торговли пиротехникой автора статьи, а она довольно внушительная с 2006 года. Спрос на пиротехнику весьма сильно подвержен колебаниям связанным с разного рода общественными и политическими событиями. Например конфликт РФ и Украины в 2022 году вышедший на новый виток очень негативно сказался на продажах бытовой пиротехники, и не только потому что в многих регионах на местном уровне запретили торговать пиротехникой и проводить городские салюты, а потому что у большинства потенциальных покупателей просто нет настроения, у кого то даже возможно трагические события. Так же любые скачки курса национальной валюты, крупные пожары и уж тем более пожары связанные с пиротехникой, сильно отражаются в негативном ключе на продажах бытовой пиротехники.

В заключение хочется сказать что пиротехническое ремесло довольно древнее ему больше двух тысяч лет, и не смотря на разного рода события, очень вероятно просуществует еще достаточно долгое время!